ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪੈਕੇਜ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਸ ਮਿੰਟ ਬਾਅਦ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ?
ਹਾਂ, ਮੈਂ ਵੀ ਨਹੀਂ।
ਬੇਸ਼ੱਕ ਇਹ ਕਈ ਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕਿਸਮਤ ਪਾਰਟੀ ਵਿੱਚ ਹੈ . ਕੁਝ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਲਾਈਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਗੇਮ ਨੂੰ ਜਿੱਤ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖੇਡਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵਾਂਗਾ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ… ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹੋ।
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਾਂਗਾ ਕਿ ਧਰਤੀ ‘ਤੇ ਹਰ ਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਫਤ ਡ੍ਰਿੰਕਸ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੇ ਹਨ ।
ਜੋ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਜਬਾੜੇ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਘਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਛੋਟੀਆਂ ਕੁੜੀਆਂ ਵਾਂਗ ਹੱਸਦੇ ਹਨ।
ਜਿੰਮੀ ਫੈਲੋਨ, ‘ਮਾਏਬੇ’ ਕਹਿੰਦਾ ਹੋਇਆ
ਮੈਂ ਤੈਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਵੇਚੇ ਵੇਚਣਾ ਸਿਖਾਵਾਂਗਾ। ਸੁੱਟੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਵੇਂ ਸੁੱਟੀਏ। ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਖੇਡਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ. ਬਿਰਤਾਂਤ .
ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹਸਟਲਿਨ ਪਾਵਰਪੁਆਇੰਟ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ । ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ. ਇਹ ਸਟੀਕ ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਸੂਚੀ ਉਹ ਸੁਪਨਾ
ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਸਾਕਾਰ ਹੋਣ। ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ।
ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਸਲ ਹੈ – ਪਾਬਲੋ ਪਿਕਾਸੋ
ਕਹਾਣੀਆਂ ਵਿਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀਆਂ ਵਿਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣਾ ਪਿੱਚ ਡੇਕ ਬਣਾਓ ।
ਹੁਣ ਬੈਠੋ ਅਤੇ ਆਰਾਮ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਨਣਾ ਪਾਉਂਦਾ ਹਾਂ।
PS ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਗ੍ਰਹਿ ‘ਤੇ ਹਰ ਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਫਤ ਡ੍ਰਿੰਕਸ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ
ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿਓ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ
ਮੈਂ ਹਰੇਕ ਸੈਕਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ TL;DR (ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ; ਪੜ੍ਹਿਆ ਨਹੀਂ) ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੋ।
ਲਾਂਚਰਾਂ ਦਾ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ
ਇੱਥੇ ਏਬੀਸੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਹੈ.
ਅਸੀਂ ਹਰ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਕੱਟੜਪੰਥੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਹਰ ਥਾਂ ਹਾਂ। ਰੱਬ ਵਾਂਗ।
ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਈਟੀ ਸੈੱਲ ਨੰਬਰ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਗੇ।
ਅਸੀਂ ਸੰਸਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੁਰਸਕਾਰ ਜਿੱਤੇ ਹਨ।
ਸਾਡੇ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਹਨ.
ਹੁਣ, ਇੱਥੇ ਕੰਪਨੀ XYZ ਦੀ ਰਵਾਇਤੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਹੈ.
ਸਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਅਤੇ ਉਹ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਕਰਨਗੇ?
ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਇਤਿਹਾਸ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ।
ਉਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਫੜੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਲਈ ਸ਼ਬਦ ਪਿੱਚ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ.
ਸ਼ਬਦ ਪਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ? ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ?
ਬੇਸਬਾਲ ਪਿੱਚ
ਜ਼ਰੂਰ. ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦੇ ਚਿਹਰੇ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਬੇਤਰਤੀਬ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁੱਟਣ ਵਾਂਗ ਹੈ।
ਸਪੋਇਲਰ ਅਲਰਟ: ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਪਿਚਰ ਲਗਭਗ ਬੇਸਬਾਲ ਦੁਆਰਾ ਮਾਰਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ
ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚਾਂ ਬਾਰੇ ਭੁੱਲ ਜਾਓ.
ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ‘ਤੇ ਸੁੱਟੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਲਈ ਲੜਦੇ ਹਨ
ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਝੁਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ।
ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੈੱਡਕੁਆਰਟਰ,
ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਇਨਾਮਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਢੇਰ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈੱਨ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ – ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
